책소개
이 책은 저자가 기업과 경제계를 위해 일해 오면서 지득했던 노하우, 경영학을 학문적으로 전공한 사람으로서의 생각, IMF 금융외환위기 때 대기업의 사업구조조정을 총괄한 경험, 기업과 공공기관을 자문한 경험 등을 토대로 새롭게 사업하는 젊은이들이 알아두면 사업준비와 업무수행상 참고가 될 만한 것들을 키워드 중심으로 정리했다.
목차
제1장 왜 사업을 하려는가?
제2장 자신의 관심사를 돌이켜보자
제3장 목표 사업과 수익모델 찾기
사업 아이템은 보다 구체적이고 세밀할수록 성공확률이 높아진다 / 그린(환경 및 기후변화), SNS(Facebook, Twitter 등)와 연계된 사업에 눈을 떠라 / 가까운 곳에서 비즈니스 모델을 찾아라
제4장 사업준비 절차 수립
소비자 분석 / 시장 분석 / 자사와 경쟁사의 강?약점SWOT을 분석하라 / 유통채널Distribution Channel 분석 / 마케팅 믹스 전략, 4P’s 전략의 수립 / 철저히 사업성을 따져 보아라 / 일관된 마케팅 전략이 가능한지 점검하라 / 자금조달 방법을 생각하라 / 출구전략Exit Strategy을 수립한다 / 기업가치의 의미와 가치결정원리를 이해하라 / 창업 전 현장체험을 하자
제5장 사업계획서 작성
제6장 회사설립 절차
개인회사 설립 절차 / 주식회사의 설립 절차 / 금융기관 거래 준비 / 사무 관련 업무대행 등
제7장 창업 키워드
사업전략
소비자 및 시장 분석 시 근시안Myopia적 사고를 피하라 / TPM 원리를 유념하자 / 고객은 왕이다A customer is always right / 고객 맞춤형 전략(충성고객은 입소문을 낸다) / 타이밍Timing이 전략의 핵심이다 / 전략적 사고(단순화와 차별화)를 해라 / 창조적 사고를 하라 / 이업종교류회를 활용하라 / 진입장벽Entry Barrier을 높여라 / 기업 인수?합병M&A 시장을 알면 도약과 퇴출이 쉽다 / 상생Win-Win 전략만을 구사한다 / 약자는 전략적 제휴전략을 지혜롭게 활용해야 한다 / 매사를 지속가능발전 차원에서 접근한다
사업운영
OEM 계약은 노예계약이 되기 쉽다 / ‘제살 깎아먹기Cannibalization’식 사업을 피하라 / 모범사례Best Practice의 벤치마킹을 함부로 하지 마라(창업에 어울리지 않는 경우가 많다) / 고정비를 변동비로 바꾸어라 / 기회비용 개념을 염두에 두자 / 임직원에게 철저한 원가 및 비용 개념을 갖게 한다 / 매몰비용 개념을 알면 위기 때 의사결정이 쉬워진다 / 아웃소싱 전략을 구사하라 / 핵심 역량(업무)은 자신이 직접 맡아라 / 아웃소싱할 때는 내 일처럼 일해줄 사람을 찾아 맡겨라 / 측정 없이는 개선도 없다
인재관리
그룹 다이내믹스(역동성)의 중요성을 체득하자 / 사람 채용은 신중히 하되, 채용 후에는 믿고 맡겨라 / 권한이양을 잘하는 사업가의 성공확률이 높다 / 함께 일하는 사람들에게 칭찬하고 감사하는 마음으로 살자 / 소통하는 법을 배우자(80% 경청, 20% 말하기) / 정직, 신용과 신뢰가 소중한 자산이다
자기관리
엘리베이터 스피치법Elevator Speech을 배워라 / 기업의 실체를 알기 위해 재무제표 읽는 법을 배우자 / 메모하는 습관을 갖자 / 변명하려는 유혹을 없애버려라(좋은 습관으로 변명거리를 만들지 마라) / 자택 사업가는 직장에서와 같이 절도 있게 행동하라(마키아벨리가 ??군주론??을 집필할 때의 자세를 본받자) / 세상을 보며 큰 사업가의 꿈을 키워라(중국을 주목하라) / 기본에 충실하자Back to the Principle / 가끔 자신만의 시간과 공간을 가져라 / 스트레스는 적당히 즐기되, 운동 등으로 관리하자 / 신앙생활은 사업의 걸림돌이 아니며 사업가를 행복하고 깨끗한 부자로 만든다 / 멘토를 찾아라 / 사업가와 월급쟁이의 차이점(시간, 장소, 사람의 벽을 넘어라)
부 록
주요 창업지원 관련기관 / 중소기업청의 주요 창업지원제도 / 계약서 작성 시 유의사항
