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책소개

똑똑한 선택을 유도하는 선택설계의 기술, 선택을 이끄는 부드러운 힘, 넛지의 시대가 왔다.

암스테르담 공항에서 소변기에 파리 모양 스티커를 붙여놓는 아이디어만으로 소변기 밖으로 새어나가는 소변량을 80%나 줄일 수 있었던 이유는? 구매 의사를 묻는 것만으로 구매율을 35% 올릴 수 있는 이유는? 작은 그릇에 먹으면 보다 효과적으로 살을 뺄 수 있는 이유는? 디지털 카메라에서 ‘찰칵‘ 소리가 나는 이유는? 높은 금연율 뉴스가 더 많은 금연을 유발하는 이유는?

행동경제학을 경제학계에 널리 알린 경제학자와 법률정책자인 두 저자는 똑똑한 선택을 유도하는 선택설계의 힘을 ‘넛지‘라 부르며 새롭게 정의한다. 이 책의 제목이기도 한 ‘넛지(nudge)‘는 팔꿈치로 슬쩍 찌르다, 주의를 환기시키다란 뜻을 지니고 있으며, 여기에서는 타인의 선택을 유도하는 부드러운 개입을 뜻한다. 옆사람의 팔을 잡아끌어서 어떤 행동을 하는 게 아니라, 단지 팔꿈치로 툭 치면서 어떤 행동을 유도한다는 의미인 것이다.

이 책은 개인투자에서부터 자녀교육, 식생활, 자신이 옹호하는 신념에 이르기까지, 인생을 살면서 수많은 사항들에 대해 수시로 결정을 내려야 하지만, 부적절한 선택을 하는 경우가 많다고 이야기한다. 저자들은 인간이 실수를 반복하는 이유가 갖가지 편견 때문이라며, 사람들이 체계적으로 틀리는 방식을 연구해 현명한 선택을 이끌어 내는 방법을 다양한 예를 통해 알기 쉽게 설명한다. [양장본]

저자소개

저자 : 리처드 탈러

시카고대학 행동과학 및 경제학 석좌교수이자 경영대학원 의사결정 연구센터의 책임자이다. 또한 국가경제연구소의 연구원으로도 재직 중이다. 행동경제학을 경제학계에 알리는 데 기여해 왔으며, 의회에도 적극적으로 출석해서 ‘넛지’를 활용한 자신의 방법론을 제도권으로 들여왔다. 그의 이론에 기반한 저축플랜의 설계로 빚더미에 앉은 미국을 구한 경제학자로 평가받는다. 2002년 노벨경제학상을 수상한 대니얼 카너먼은 자신이 노벨상을 수상하게 된 공로를 탈러에게 돌리기도 했다. 지은 책으로『승자의 저주』가 있다.

저자 :

시카고대학 로스쿨 및 정치학부 법학교수를 거쳐, 현재 하버드대학 로스쿨 교수이며, 최근 오바마 정부에 합류해 규제정보국 Information and Regulatory Affairs을 돕고 있다. 지은 책으로『최악의 시나리오』등이 있다.

역자 :

서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 현재 전문번역가로 활동 중이며 인트랜스 번역원의 대표이자 온라인 번역학교 트랜스쿨의 대표다. 지은 책으로 『한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문』, 『영어실무번역』 등이 있다. 옮긴 책으로는 『전쟁의 기술』, 『괴짜경제학』, 『이코노믹 씽킹』, 『협상천재』, 『권력의 법칙』, 『골든 티켓』 등이 있다.

감사의 글

인트로 : 넛지가 당신의 모든 행동을 결정한다

[제1부] 인간과 이콘 : 우리는 천재인 동시에 바보다

제1장 인간이 체계적으로 틀리는 방식

자동 시스템 VS. 숙고 시스템

어림 감정 : 안젤리나 졸리가 몇 살이었더라?

비현실적 낙관주의 : 대다수 사람들이 자신을 평균 이상이라 생각한다

손실 기피 : 100달러 손해를 감수하기 위해 필요한 이익은?

현상유지 편향 : ‘아무려면 어때’ 발견법

프레이밍 : 100명 중 90명이 산다 vs. 100명 중 10명이 죽는다

제2장 유혹에 저항하는 법

세이렌과 율리시즈 : 유혹과 자기 통제의 문제

무심한 선택 : 살을 빼고 싶다면 작은 그릇에 먹어라

두 자아의 대결 : 계획하는 자아가 행동하는 자아를 통제하는 전략들

심적 회계 : 5천 달러가 있는데도 카드빚 3천 달러를 갚지 않는 이유

제3장 인간은 떼 지어 몰려다닌다

집단 동조 : 개를 보고도 고양이라 말하는 이유

조명효과 : 모두가 나를 주목해요

무작위와 예측 불가능성 : 시애틀 자동차 앞유리 파손 사건

사회적 넛지 : 높은 금연율 뉴스는 더 많은 금연을 유발한다

구매 의사를 묻는 것만으로 구매율을 35% 올릴 수 있다

제4장 넛지가 필요한 순간

최상의 선택 환경을 설계하는 방법

내가 진짜로 원하는 건 무엇인가?

2달러 가치의 보험에 20달러를 내는 사람들

제5장 선택 설계의 세계

디폴트 : 최소 저항 경로 따르기

오류 예상 : 친절하고 똑똑해지는 장치들

피드백 : 디지털 카메라의 ‘찰칵’ 소리

매핑 : 선택을 행복에 대입시키는 방법

복잡한 선택들을 조직화하는 방법

인센티브 vs. 넛지

[제2부] 돈 : 넛지가 우리를 더 부유하게 한다

제6장 저축을 늘리는 방법

당신은 충분히 저축하고 있는가?

사람들이 더 저축하도록 만드는 넛지들

교육 효과는 기대보다 약하다

점진적 저축 증대 프로그램

연금정책에 넛지를 통합한 뉴질랜드 정부

제7장 순진한 투자자

포트폴리오 설계 : 얼마를 주식에 투자할 것인가?

리스크 감수 : 테이블을 떠나기 전에는 돈을 세지 말 것

타이밍 : 고점매수 저점매도

고지식한 분산투자 : 1/n 발견법

사주 투자에 올인 하면 안 되는 이유

넛지의 활용

제8장 우리를 함정에 빠뜨리는 신용 시장

모기지 : 복잡성의 덫

학자금 대출 : 전문가들을 믿지 말라

신용카드 : 최소금액 결재방식의 함정

[제3부] 사회 : 더 좋은 세상을 만들기 위하여

제9장 사회보장의 민영화 : 스모가스보드 스타일

국민들은 이콘이 아니라 인간이다

디폴트 펀드에도 지위가 있다

능동적인 선택자들은 적절한 선택을 했을까?

광고는 우리에게 리스크를 감수하라고 한다

넛지 없는 형편없는 선택

10장 사람들을 위압하는 미국 의료보험 프로그램

메디케어 파트D의 설계

감내할 만한 혼란?

가장 취약한 사람들에게 제공된 무작위 디폴트 플랜들

사용자 비(非)우호적인 선택

능동적인 선택자들은 유익한 선택을 했는가?

어떤 넛지가 문제를 해결할 것인가?

11장 장기기증을 활성화하는 방법

방법1 : 명시적 승인

방법2 : 상례적 적출

방법3 : 옵트아웃 승인 추정

방법4 : 선택 위임

승인 추정>선택 위임>명시적 승인

12장 지구를 구출하라

자유를 허용하는 제한

환경을 살리는 사회적 넛지

앰비언트 오브와 에코 페달

13장 결혼의 민영화

결혼이란 무엇인가?

공식적인 허가증이 반드시 필요한가?

시대착오적인 정부의 결혼 통제

공식적인 결혼의 대차대조표

커플들에게 넛지 가하기

[제4부] 여타의 넛지들과 여러 가지 반론들

제14장 12가지 미니 넛지

점진적 기부 증대

자선 직불카드와 세금 공제

자동 세금 환급

스틱닷컴

니코틴 패치 없이 금연하기

오토바이 헬멧

자기 금지에 도박 걸기

데스티니 헬스 플랜

하루 1달러 프로그램

에어컨 필터, 유용한 적색등

손톱 물어뜯는 습관을 고쳐주는 매니큐어와 디설피람

이메일 발송 전 교양 검사

15장 반대 의견들

미끄러운 비탈길

악한 의도로 넛지를 가하는 사람들과 나쁜 넛지들

틀릴 권리

처벌과 재분배 그리고 선택

한계 설정과 공표 원칙

중립은 가능한가?

왜 ‘자유주의적’ 개입주의로 범위를 한정하는가?

16장 진정한 제3의 길

저자후기 : 현재의 금융위기와 넛지

참고문헌

Bibliography

해제

책소개

저자소개

목차